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紐恩泰——18屆亞運會空氣能產品獨家供應商

鄉鎮空氣能市場進入爆發期,紐恩泰打響“鄉鎮普及戰役”之第二屆鄉鎮經銷商峰會廣東區專場

http://www.kbjvso.icu 發布日期:2019-07-29 閱讀次數:301

   在第一屆峰會取得圓滿成功的基礎上,第二屆鄉鎮經銷商峰會如期舉行,會場依舊座無虛席,甚是熱鬧,現場火爆的簽約場面讓會場所有參會人員感受到了空氣能鄉鎮市場的潛力以及紐恩泰的實力。

 

 

  活動主持人、紐恩泰營銷南部總監何飛介紹,當初預計舉辦的規模是200人的峰會,未曾想空氣能的鄉鎮熱潮來勢兇猛。總部剛宣布舉辦鄉鎮經銷商峰會的決議,各區域經銷商踴躍報名,短短時間內,報名人數超過1000人。為保證活動效果,公司決定按市場區域劃分,分多期舉辦,峰會將持續至8月。

 

  南部總監何飛透露,第一屆峰會到場196人(166戶,部分鄉鎮兩人同行),簽約166戶,簽約率高達100%!第二屆到場195人(165戶),簽約156戶,簽約率高達95%。從搶占鄉鎮簽約名額的火爆程度不難看出鄉鎮市場的巨大潛力。毋庸贅言,空氣能走進鄉鎮市場是大勢所需。掘金的最佳時期,此時不布局,更待何時?

 

紐恩泰營銷南部總監何飛

 

  在鄉鎮空氣能普及戰役峰會營銷報告中,紐恩泰營銷中心總經理吳波瀾就鄉鎮市場潛力,以及鄉鎮推廣策略做了詳細闡述。吳總指出,空氣能鄉鎮市場即將進入爆發期,其潛力和普及局面將遠超當年太陽能,并針對部分人認為空氣能不如當年太陽能的普及程度是因為空氣能貴,及消費者對空氣能熱衷度不如太陽能的偏見做了深刻剖析。

 

  吳總表示,空氣能均價在5000~8000元,當年太陽能在3000~5000元。其實,從太陽能火爆時的消費水平與現在相比,空氣能價格肯定一點都不高。太陽能火爆是在2010年左右,那時農村的小車還比較少,現在農村小車基本普及,外出打工的普通工人也都買上小車了,所以從消費水平的變化看,價格肯定不是問題。

 

營銷總經理吳波瀾

 

  另就消費者的熱衷度而言,當年太陽能消費者買回去發現“冬天不好用,夏天太熱”,而且維修率很高,太陽能并不是一個體驗感很好的產品,當年卻能得到消費者的熱衷,不是產品本身的優勢,而是太陽能當年的宣傳做得特別到位。因此,空氣能在產品本身優勢如此顯著的情況下,肯定更能受到消費者的認可,空氣能在鄉鎮普及是早晚的事。

 

  當年太陽能的發展也是有一個培育過程的,只是我們很多人只關注太陽能爆發的時候,而忽略了前期的培育和付出。所以,加快空氣能在鄉鎮的普及,讓空氣能惠及到更多的家庭,共贏祖國藍天是我們的責任,也是紐恩泰開展鄉鎮普及戰役的目的。

 

  紐恩泰作為空氣能行業的領頭羊,涌現了一大批跟隨廠家打拼的經銷商。他們看懂了行情、敢為人先。作為經銷商里面的骨干精英,廣東經銷商李麗旭、郭澤苗可以作為我們的成功案例,學習的榜樣。

 

 

  李麗旭,紐恩泰韶關區域的優秀經銷商。此次鄉鎮經銷商財富峰會,他帶來了12位分銷商,簽約分銷商12位,簽約率100%。前不久,李麗旭在始興縣舉行了一場鄉鎮水電系統財富峰會,簽下60多個客戶,現場有20多名經銷商提貨,當天的提貨量就達到了20多萬元,效果十分明顯。作為地市級經銷商,李麗旭成績顯著,他做紐恩泰代理有什么經驗介紹呢?一起來聽聽他的分享。

 

  (一)挖掘產品賣點、專業知識過硬

  善于找出產品的亮點、賣點,找準消費者的需求痛點,才能順利將產品賣出去。不存在沒有賣點的產品,只要善于發現,總能找出亮點。

 

  (二)建水電工微信群,提前邀約

  善于整合資源,利用各種渠道及推廣方式增加自己的客戶量,創建水電工微信群溝通交流產品及技術,以此尋找潛在用戶。

 

  (三)以體驗為中心

  李總表示,現在的消費者都注重體驗。只有切身體驗好了,客戶才會自愿買單。

 

  (四)針對性培訓,提高經銷商服務水平

  不定期舉行銷售及技術培訓,增加經銷商專業技能、服務水平。

 

  正是因為專業知識扎實、熟諳銷售技巧,敏銳的市場洞察力以及自身的努力,李麗旭的成交率高達70%。方法總比問題多,躺著是賺不到錢的;只要肯動腦筋,勤跑動,業務一定會做起來!

  郭澤苗,紐恩泰汕頭區域的優秀經銷商。經朋友介紹,2017年1月,他正式轉行做紐恩泰。兩年來,他做紐恩泰經銷商做得非常出色。

 

  郭總開發市場的方法可以概括為:依據產品特點,細分當地市場,然后再搜集整合數據庫資源,最后研究開發市場。

 

  (一)如何起步?

  剛開始做市場,怎么起步,如何下手?郭總介紹了一種簡單但卻很湊效的方法:地推。

 

  (二)做熱水

  汕頭出臺了規定:當地學校熱水要求用空氣能熱水器。新開發的樓盤可以做集中供水的大型工程。郭總表示,其實農村市場很好做。舉個例子,在潮汕地區,熱水小工程最集中的地區是揭陽市惠來縣,當地安裝了大量3-5匹的工程機。

 

  (三)做烘干

  汕頭靠海,其應用還有海產品的烘干,如魚干,以及果蔬類的烘干,如果干。利用天然的地理優勢,把握好時機,烘干市場需求量極大。鄉鎮市場,大有作為!

 

第二屆經銷商財富峰會合影

 

  空氣能熱泵領域經過十余年的行業發展,形成一定市場規模并呈現出產業化發展特色與趨勢。除了生活熱水、采暖外,空氣能熱泵在鄉鎮及商業市場上嶄露頭角,尤其在國家煤改電、節能減排、遏制空氣污染的產業推動下,其前景可謂一片光明。

 

  空氣能熱泵產業的迅猛崛起,是熱泵技術日漸成熟后的必然發展趨勢,是空氣能產品進入跨界運用時代的又一具體體現。在熱泵技術成熟的帶動下,包括熱泵烘干在內的熱泵產品的運用領域會越來越廣泛,我國未來空氣能熱泵產業前景非常廣闊。 

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